清晨，陜北高原藍(lán)天白云。寂靜的礦區(qū)漸漸活躍起來。生產(chǎn)調(diào)度中心電子大屏顯示，智能化綜采工作面采煤機(jī)正勻速前進(jìn)，滾落的煤炭經(jīng)主運(yùn)輸皮帶流向地面原煤筒倉(cāng)。截至6月底，陜煤龍華礦業(yè)公司累計(jì)生產(chǎn)原煤514.2萬(wàn)噸，完成掘進(jìn)進(jìn)尺8540米，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　近年來，龍華礦業(yè)深入踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”：以“緊日子”思維嚴(yán)控成本，用“賺錢”思維精準(zhǔn)投資，以“乙方”思維提升服務(wù)，用“營(yíng)銷”思維打通產(chǎn)銷閉環(huán)。公司成功探索出一條傳統(tǒng)煤炭企業(yè)培育新質(zhì)生產(chǎn)力的特色轉(zhuǎn)型之路，不僅打造了可復(fù)制的“龍華樣本”，還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益的雙贏。

　　“緊日子”思維：構(gòu)建全鏈條成本管控長(zhǎng)效機(jī)制

　　該公司將“緊日子”思維貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程，構(gòu)建起“公司-礦井-區(qū)隊(duì)-班組”四級(jí)穿透式成本管控體系。通過財(cái)務(wù)部門牽頭開展年度用工、材料等關(guān)鍵指標(biāo)核查，實(shí)現(xiàn)成本預(yù)算偏差率控制在4%以內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　獨(dú)創(chuàng)“戰(zhàn)略目標(biāo)+執(zhí)行計(jì)劃”嵌套體系，運(yùn)用數(shù)字化手段將價(jià)格指標(biāo)分解到生產(chǎn)全流程，2024年累計(jì)降本3000萬(wàn)元。建立六大市場(chǎng)波動(dòng)應(yīng)對(duì)機(jī)制，包括庫(kù)存調(diào)節(jié)、煤化工轉(zhuǎn)化等手段，使響應(yīng)效率提升40%。

　　實(shí)施《龍華定額》管理，將28項(xiàng)成本指標(biāo)精準(zhǔn)分解到崗，形成“月考核-季分析-年兌現(xiàn)”閉環(huán)機(jī)制，創(chuàng)新設(shè)立25%成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)制度，推動(dòng)2024年原煤?jiǎn)挝怀杀窘抵?66.06元/噸，優(yōu)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3.48元/噸，累計(jì)實(shí)現(xiàn)降本增效超5000萬(wàn)元。

　　“賺錢”思維：戰(zhàn)略投資夯實(shí)發(fā)展底氣

　　該公司以“賺錢”思維引領(lǐng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，投資6億元建設(shè)200兆瓦農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目，通過“光伏+種養(yǎng)”立體農(nóng)業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)年發(fā)電量2.6億千瓦時(shí)，年綜合收益達(dá)7077萬(wàn)元。

　　投入55億元自有資金布局現(xiàn)代煤化工全產(chǎn)業(yè)鏈，建成50萬(wàn)噸合成氨、80萬(wàn)噸尿素及6萬(wàn)噸高端化工材料(三聚氰胺)生產(chǎn)線，為公司帶來17.24億元新增營(yíng)收，推動(dòng)非煤產(chǎn)業(yè)占比提升至29.9%。

　　該公司將“賺錢”思維深度融入日常經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新建立“利潤(rùn)導(dǎo)向”的績(jī)效考核機(jī)制，通過將材料費(fèi)、維修費(fèi)等六項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與員工收入直接掛鉤，讓員工深刻理解“收入、支出、獎(jiǎng)懲決定工資”的考核邏輯。2024年，公司人均利潤(rùn)達(dá)382.65萬(wàn)元，超出行業(yè)標(biāo)桿67.04%。

　　“乙方”思維：重構(gòu)新型高效協(xié)同生態(tài)

　　該公司創(chuàng)新實(shí)施財(cái)務(wù)人員入井培訓(xùn)機(jī)制，讓財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入井下掌握采掘、運(yùn)輸?shù)裙に嚵鞒?，?shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)實(shí)際的無縫對(duì)接。

　　率先推行“乙方一次對(duì)接”服務(wù)機(jī)制，供應(yīng)商僅需完成首次對(duì)接，后續(xù)合同簽署、合規(guī)流轉(zhuǎn)及款項(xiàng)結(jié)算等全流程由甲方全程代辦，將采購(gòu)周期壓縮近50%。

　　通過采供分離改革，公司庫(kù)存金額降低30%，釋放流動(dòng)資金2400萬(wàn)元;在設(shè)備采購(gòu)中創(chuàng)新設(shè)計(jì)“財(cái)務(wù)增值服務(wù)包”，實(shí)現(xiàn)單筆采購(gòu)降價(jià)20%，創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益1100萬(wàn)元。合作廠商評(píng)價(jià)：“龍華把甲方做成了乙方，重塑了行業(yè)合作生態(tài)”。

　　“營(yíng)銷”思維：打造市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型生產(chǎn)體系

　　該公司創(chuàng)新構(gòu)建“量-價(jià)-利”動(dòng)態(tài)模型，2025年上半年通過32次調(diào)價(jià)會(huì)議精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，單月最高提價(jià)達(dá)15元/噸。

　　在生產(chǎn)端實(shí)施“雙軌驅(qū)動(dòng)”策略，通過優(yōu)化洗選工藝將塊煤率提升至33.7%，實(shí)現(xiàn)月均增收1540萬(wàn)元;創(chuàng)新應(yīng)用400米超長(zhǎng)工作面技術(shù)，增加可采儲(chǔ)量54萬(wàn)噸，創(chuàng)效1.08億元。

　　打造智能化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)跟蹤環(huán)渤海動(dòng)力煤指數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，建立快速響應(yīng)機(jī)制。2025年一季度，銷售部門在價(jià)格預(yù)警觸發(fā)后兩小時(shí)內(nèi)完成客戶協(xié)商，成功穩(wěn)住市場(chǎng)份額。

　　“網(wǎng)上競(jìng)拍+零賬期”的高效結(jié)算機(jī)制推動(dòng)2024年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率達(dá)35.98次/年，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增長(zhǎng)10%。每日早7點(diǎn)的產(chǎn)銷調(diào)度會(huì)已成為連接礦井與市場(chǎng)的“神經(jīng)中樞”。

　　陜煤龍華礦業(yè)公司以“四種經(jīng)營(yíng)理念”為引擎，通過“民營(yíng)機(jī)制+國(guó)有品質(zhì)”的倍增效應(yīng)，將“緊日子”轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)、“賺錢”思維拓展增長(zhǎng)極、“乙方”思維優(yōu)化生態(tài)、“營(yíng)銷”思維打通市場(chǎng)，構(gòu)建了兼具韌性與活力的發(fā)展體系，為行業(yè)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)了可復(fù)制的龍華方案。(郭光耀)